门店虽小，只有不到40㎡，不是核心流量地段，却有一批这样的中产客户，天天消费他们家的产品，1个人1天敷3片面膜，10天就是30片，那就是6盒！

　　10天敷6盒面膜！早上出门敷冰膜，中午睡醒敷补水面膜，下班再敷一片黑膜！这样的顾客不需要太多，每个门店有50个，业绩就出来了。

　　其实每个门店，同样有类似角色的核心客户，他们是每个区域的中产消费人群，具备很强的社交影响力。不仅他们自己能出大单，隐藏在他们身后的，还有不少咨询他们的消费习惯，喜欢跟风消费的潜在客户。

　　他们本身就是最好的广告，和最好的形象展示。门店在锁定他们的同时，那些散单也被锁定了。

　　别看他们随随便便就开了3000多的大单，台上一分钟，台下十年功，乡镇店销售火爆的商业现象背后，是嫁接了经济新常态下的门店运营优势模式——“爆门店”体系。

　　这个由漫茜妮化妆品连锁总经理——刘权刚，一手实践和创立的门店运营体系，最核心的“爆客”理念就是：

　　深挖每个地区、每间门店，拥有高消费力，能创造高客单价，保持高返店率和高消费频次的核心中产客户。

　　①高消费力：年收入在15-20万之间，目前没有跟任何美妆门店建立深厚的关系。

　　②高客单价：不仅是护肤品、彩妆等单品牌、单品类内的高客单价，而是指多品类的综合高客单价。

　　④高消费频次：每逢促销爱抢跑，有时候前一个订单还没收货，就又下一单其他的品类产品，组合式高频消费，涉及多个品类和美容护肤的方方面面需求。

　　广西恭城，总人口不过30万。广西恭城风采日化自3月23日启动298店庆卡，直至5月24日，完全结束了店庆卡里的四轮促销（第一轮办298店庆卡，第二轮冻干粉，第三轮高端面膜，第四论高端精油），以上是他们的日常晒单。

　　就算不做促销，大单依然频繁出现，因为“爆门店”系统帮它锁定了核心中产客户。没有促销活动，他们依然认可门店的产品和服务，由传统的广告导向、营销导向，变成门店的产品导向、服务导向。

　　门店靠298促销礼包卡的设计，为员工省力，让顾客把能带回家用的产品，带回家用；必须在门店用的产品，在门店“脱衣服”用。在门店服务资源低耗的情况下，尽可能通过微信成交，快递出货。

　　首先，298礼包卡的超值豪华套餐，让顾客感受到门店的满满诚意，同时领走冻干粉、美容原液、防护喷雾。

　　第一次返店，领面膜回家自己使用，不抢占门店服务资源即完成体验。同时冻干粉用完，开始冻干粉促销。

　　第二次返店，微信告知顾客，可凭店庆卡返店抽奖，送一瓶精油再搭配买一瓶基础油，完成一次赠购。同时开始面膜促销，把敷面膜有效果的客户锁定。

　　顾客买精油后，自己无法单独使用，店员引导顾客把精油留在店里做体验，让顾客频繁返店做服务，并在服务过程中，把门店的销售气氛、顾客的购买欲望，推到高潮。

　　在4-5周后，即可安排精油促销，让顾客长期获益，培养顾客成为在门店高频消费的核心用户。

　　1轮促销礼包卡+3轮促销，牢牢锁定客户，这就是“爆门店”系统第一波298促销卡的精粹所在。

　　当然，这只是“爆门店”的开始，昨天6月14日，启动第二波398促销礼包卡，正在火热爆单，天天刷新销售数据！

　　你也想一起来“爆门店”？请拨打广州邦媛化妆品有限公司市场部副总监张名娟老师的电话：，