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潮汕父子卖珠宝半年进账34亿!

文章来源:本站 人气:9 次 发表时间:2024-11-13

  2024年,“黄金热”持续高温,在“金价越涨,关店越多”的寒潮之下,有着A股“连锁珠宝第一股”称号的珠宝品牌潮宏基却迎来了好日子。

  近两年来,黄金价格的一路狂飙可谓有目共睹。尤其从今年初开始,以周大福、周生生等黄金品牌为例,年初每克黄金价格600出头,到现在就已经涨到了750元左右。

  原本以为黄金价格上涨,那些作为黄金零售终端的金店们能够赚得盆满钵满,实际情况却并不是如此。上半年,周大福、六福集团关店百家左右,同期,老凤祥、周大生等相较去年,门店净增数量只有个位数增长。

  分析指出,当前金价飙升而金店却遭遇寒流的现象,实际上是市场供需关系与消费者心理预期共同作用的结果。金价上涨虽然提升了黄金的投资价值,但也抬高了消费者的购买门槛,导致实际购买意愿下降。

  不过,在金店扩张普遍放缓的情况下,也有例外,有着A股“连锁珠宝第一股”之称的黄金珠宝品牌潮宏基在门店扩张上却高歌猛进。

  9月18日,潮宏基(002345.SZ)披露8月份新增直营门店情况简报,8月份公司旗下珠宝品牌新增3家直营门店,投资金额合计2677.68万元,分别位于马来西亚吉隆坡和华东地区,主要商品类别为时尚珠宝首饰、黄金饰品。

  截至2024年6月底,潮宏基珠宝门店终端品牌达1451家,上半年净增了52家。公司今年全年净开店目标维持在200—250家不变,争取在2025年总门店达到2000家。

  门店扩张的同时,潮宏基强化黄金产品运营能力,拓展年轻客群。财报显示,今年上半年,潮宏基业绩实现双增,营业收入约34.31亿元,同比增长14.15%,归母净利润为2.29亿元,同比增长10.04%。

  在今年的黄金珠宝上市公司中,潮宏基交出的这一份成绩单,“分数”仅次于近期刚获纳入港股通名单的老铺黄金,在其他几家业绩纷纷下滑的情况下,不可以说不亮眼。

  资料显示,广东潮宏基实业股份有限公司(简称:‌潮宏基)创立于1996年,总部位于汕头,是一家以设计、加工生产、批发、零售铂金镶嵌首饰为主的大型企业‌,也是国内A股首家时尚珠宝上市公司。潮宏基的产品主打K金等时尚珠宝,高峰时的营收占比超过90%。

  作为国内最早“出圈”的一批珠宝品牌,潮宏基和其灵魂人物廖创宾,对黄金珠宝的嗅觉和市场机遇的把握,优于同行。其比同为潮汕老乡李氏兄弟在深圳水贝创立的周六福早了8年,而比福建人周宗文同样在水贝创立的周大生则早了3年。

  潮宏基由廖木枝廖创宾父子共同创立。在廖创宾的老家汕头潮阳,早年几乎全村都从事黄金加工业务。1989年,17岁的廖创宾选择辍学,加入到父亲廖木枝的黄金代工生意中,游走于黄金原料供应商、代工厂和黄金首饰商家间,赚取原料和加工的中间成本。

  然而,随着市场竞争的加剧,潮汕地区的加工作坊逐渐失去竞争力。1995年底,廖氏父子承包了汕头工艺集团的黄金首饰加工车间,并到厦门招收工人,力求以更好的工艺保住市场。在持续的市场竞争中,廖创宾发现,彼时的主流珠宝店,全是黄金首饰“一统天下”的局面,大部分都处在为品牌代工的阶段,只能赚取微薄的加工费。

  眼光独到的廖创宾意识到,想要出头冒尖,必须拥有自己的设计和开发能力,还得掌握自己的销售渠道。于是,1996年,廖氏父子创立潮宏基,并用更富“时尚”、“流行”属性的K金珠宝首饰打天下。

  廖创宾在公司成立初期就展现出了强烈的品牌意识和创新精神。他不仅重视产品设计和研发,还注重品牌建设和市场营销。在创立公司之初,他首先想到的是如何创立属于自己的“品牌专柜”。

  值得注意的是,‌潮宏基曾在多元化上走过“弯路”,为拓展业务,潮宏基不满足只做黄金珠宝,试图延伸至时尚产业,发起多宗跨界收购,但效果不佳。

  2014年,潮宏基经过前后数次出手,完成对菲安妮有限公司100%股权的收购,从单纯的珠宝业务拓展到女包领域,一定程度上丰富了公司的业务结构,降低了单一珠宝业务面临市场风险的集中度。不过,收购事项形成商誉11.63亿元,后来由于女包业绩萎靡,2018—2019年公司大幅计提商誉减值损失,影响当年净利润。

  2015年,潮宏基还投资了美妆跨境电商拉米拉以及医美平台“更美App”。2016年,潮宏基又花3.92亿元拿下美容品牌思妍丽26%的股权,后打算作价12.95亿元,收购其剩余的74%股权。但潮宏基于2020年将思妍丽股权全部出售,意味着此次跨界收购未达到预期的长期战略目标。

  近年来,潮宏基回归主业,公司强化黄金产品运营能力,拓展年轻客群。潮宏基推出多个IP类产品,联名哆啦A梦、大耳狗、酷洛米、美乐蒂等IP,打造创意类产品,带来年轻客群。潮宏基在财报中称,“品牌主力军80后、90后、00后占比近85%,95后、00后占比明显提高。”

  此外,潮宏基顺应国潮趋势,以“时尚东方、非遗新生”为传播主线K镶素产品的设计与工艺领先性。通过优化产品结构和创新差异化,潮宏基发展稳健:财报显示,2023年,潮宏基黄金产品收入22.65亿元,同比增长56.7%,收入占比提升至38.39%。2024年上半年,公司传统黄金产品收入14.8亿元,同比增长341.4%,占同期总收入的比例约为43.14%。

  从2018年开始,潮宏基关闭部分自营店,借力加盟商,加快扩张节奏。2023年,其净开店246家,总门店中加盟店占比约85%。

  截至2024年6月底,潮宏基珠宝门店终端品牌达1451家,上半年净增了52家。其中自营门店257家,净增17家;加盟门店1194家,净增69家。其今年全年净开店目标维持在200—250家不变,未来两年的拓店规划仍按每年净增300家的速度推进,争取在2025年总门店达到2000家规模的目标。

  9月18日,潮宏基发布了关于2024年8月直营门店扩张的最新简报。据公告显示,该月内潮宏基新增3家直营门店,进一步拓宽了其国内外市场布局。

  其中,一家新店落户马来西亚吉隆坡的IOICityMall,标志着潮宏基正式进军东南亚市场,该店面积达171.96平方米,总投资额为1838万元。另外两家在国内的华东地区,均隶属于其高端品牌线“潮宏基Soufflé”,丰富了潮宏基在国内高端珠宝市场的布局。

  值得注意的是,此次新增门店的总投资金额约2678万元,主要用于门店的首次铺货及装修,彰显了潮宏基对于品牌拓展和升级的决心与投入。

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